Formations commerciales

Vend'Est vous accompagne dans le choix des formations "Experientielle". Elles sont un alliage redoutable entre l'expérience terrain et les connaissances théoriques.
Elles sont un complément idéal aux accompagnements.
Elles installent un socle de connaissances indispensables ou enrichissent les acquis.

L'objectif : "Retremper le glaive dans le feu !"                                                                                                                                                                Transmettre aux commerciaux une maîtrise renouvelée et percutante de leur métier:

                                                                                                                                                                                                              Méthode pédagogique :                                                                                                                                                                                Le principe du co-développement vise explicitement le développement de compétences individuelles dans un groupe de travail encadré. La collectivité est considérée comme un lieu d'échange et d'apprentissage majeur dans lequel chaque acteur est en mesure d'évoluer.                                                                                                                                                                                          Dans ce cadre, l’approche ludo-pédagogique consiste à extraire les participants de leur contexte habituel pour leur faire prendre conscience de leurs possibilités par le jeu ou des animations pro-actives sur un thème  lié à l’exercice de leur quotidien.                                                                                                                                                                                                      Pour finir le formateur replace les participants en situation d’expérimenter et d’analyser par eux-mêmes les thématiques  par des mises en situation, des simulations de  cas vécus, de cas pratiques, ou des jeux de rôles dans le but de rendre l’enseignement plaisant, rapide et pertinent.                                                                                                                                              Cette démarche accélère l'apprentissage, sollicite l'initiative des participants et ancre durablement les connaissances.              Par ailleurs cela favorise considérablement:           

• La confiance en soi
• La motivation
• L’autonomie et la créativité 

Tous nos modules peuvent être abordés indépendamment.                                                                                                                     La densité du contenu s'ajuste au niveau de connaissance des apprenants.                                                                                          La durée des formations s'adapte à la disponibilité. 

 

Tarification: Devis sur mesure après entretien.

Taux de satisfaction : Très satisfaits : 84% - Satisfaits : 16%

   

formations POUR COMMERCIaux

ENTRETIEN COMMERCIAL

Les formations Vend'Est sont référencées  Datadock. Vend'Est revisite les techniques de vente avec des pédagogies variées, des outils percutants, le tout validé par des trainings adaptés à l'objectif.                                                       Les bénéfices sont nombreux: Améliorer le taux de concrétisation des ventes Préparer et maîtriser le cours des entretiens Retrouver l'envie et l'enthousiasme de vendre Défendre les marges                                                 Négocier avec confiance       Faire valoir votre différence Augmenter la quantité et la qualité des rendez vous  Améliorer son organisation commerciale     Trouver de nouveaux clients et conserver vos clients existants

 

CONDUITE ET MAITRISE D'UN ENTRETIEN DE VENTE: Préparation. Rigueur dans la démarche commerciale Présentation. 1 ière impression. Leadership. Pitch La phase découverte : Le jeu subtil de l'écoute et du questionnement Monter son argumentaire et le présenter Répondre aux différentes objections Vendre d'abord et Négocier ensuite Conclure : le début d'une collaboration		DYNAMISER SA POSTURE DE VENTE : L'importance des attitudes et des comportements. Découvrir son leadership Développer des réflexes d'écoute active  Mettre sa personnalité au service des techniques de vente et non l'inverse Etre l'acteur de son activité : « ne pas subir »
THEMES ASSOCIES: Dynamiser sa communication par le principe des couleurs du DISC   Prospection téléphonique : Volume et qualité des rendez-vous   Traitement des litiges et résiliations Intelligence Émotionnelle pour mieux agir et comprendre l'autre.  Développer la curiosité : Poser les bonnes questions .                                                  Détails des contenus sur devis adapté.		formations spÉcifiques: Pour les techniciens qui ont besoin de développer une posture commerciale    Pour les commmerciaux confirmés qui veulent renouveler leur vision de la vente Trainings intensifs autour des principaux thèmes de l'entretien de vente

 

formations POUR MANAGErs OPERATIONNELS

Quel type de manager êtes vous, quel rôle ?  Leadership Obtenir le meilleur grâce à  la compréhension  des comportements Développer des réflexes d'écoute active  Communiquer avec qualité et sans détour Un pilotage proactif: analyser vite et juste la performance de vos commerciaux Dresser le bon plan d’action et assurer son suivi Monter en compétences vos collaborateurs Améliorer leurs résultats Accompagner : donner de la qualité à vos échanges L'Intelligence Émotionelle traduite en Management

Le formateur se positionne en tant que facilitateur pour accélérer l’intégration des savoirs             

     Détails des contenus sur devis personnalisé.