Formations commerciales



Vend'Est vous accompagne dans le choix des formations. Elles sont un alliage redoutable entre l'expérience terrain et les connaissances théoriques.
Elles peuvent être un complément idéal aux accompagnements.
Elles installent un socle de connaissances indispensables ou enrichissent les acquis.
L'objectif : Transmettre aux commerciaux une maîtrise renouvelée et percutante de leur métier.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                Méthode pédagogique :                                                                                                                                                                                                                                                 Le principe du co-développement vise explicitement le développement de compétences individuelles dans un groupe de travail encadré. La collectivité est considéré comme un lieu d'échange et d'apprentissage majeur dans lequel chaque acteur est en mesure d'évoluer.                                                                                 Dans ce cadre, l’approche ludo-pédagogique consiste à extraire les participants de leur contexte habituel de travail pour leur faire prendre conscience de leurs possibilités par le jeu d’un thème ou d’une notion liée à l’exercice de leur profession.Elle a pour objectif de rendre l’enseignement plaisant, rapide et pertinent. Elle accélère les apprentissages,leur auto-développement et ancre durablement les connaissances.                                                                                                           Le formateur place les participants en situation d’expérimenter et d’analyser par eux-mêmes les thématiques de l’entretien commercial par des exercices ludiques, des mises en situation, des simulations de  cas vécus, de cas pratiques, ou de jeux de rôles.

Tous nos modules peuvent être abordés indépendamment.                                                                                                                                                                                 La durée des formations s'ajustera au niveau de connaissances des apprenants.    

formations aux COMMERCIaux

ENTRETIEN COMMERCIAL

Les formations Vend'Est sont référencées Datadock

Vend'Est revisite les techniques de vente avec des pédagogies variées, des outils percutants, le tout validé par des trainings adaptés à l'objectif.                                                                                                 Les bénéfices sont nombreux:

Améliorer le taux de concrétisation des ventes

Préparer et maîtriser le cours
des entretiens

Retrouver l'envie et
l'enthousiasme de vendre

Défendre les marges

                                                                   Négocier avec confiance      

Faire valoir
votre différence

Augmenter la quantité et la qualité des rendez vous

 Améliorer son organisation commerciale

    Trouver de nouveaux clients et conserver vos clients existants

 

CONDUITE ET MAITRISE D'UN ENTRETIEN DE VENTE:

  • Préparation. Rigueur dans la démarche commerciale
  • Présentation. 1 ière impression. Leadership. Pitch
  • La phase découverte : 
    Découvrir les indispensables : besoins et motivations
  • Monter son argumentaire et le présenter
  • Répondre aux différentes objections
  • Vendre d'abord et Négocier ensuite
  • Conclure : le début d'une collaboration                                                                                                                    

 

      DYNAMISER SA POSTURE DE VENTE :

  • L'importance des attitudes et des comportements.
  • Découvrir son leadership
  • Développer des réflexes d'écoute active 
  • Analyse pragmatique des comportements des clients :             Le principe  des couleurs ¤¤¤¤
  • Mettre votre personnalité au service des techniques
  • Etre l'acteur de son activité : « ne pas subir »

THEMES ASSOCIES:

  • Prospection téléphonique :                                                               Volume et qualité des rendez-vous            
  •  Traitement des litiges et résiliations

 

L'essentiel de nos formations repose sur une approche ludopédagogique qui a pour vertu de rendre l’apprentissage plaisant, rapide et pertinent.                          Par ailleurs le partage d'expérience et l’interactivité accélère les apprentisages, leur auto-développement et ancre durablement les connaissances. Elle place les participants en situation d’expérimenter et d’analyser par eux-mêmes la thématique et favorise considérablement :                                         

  • La confiance en soi
  • La motivation
  • L’autonomie et la créativité           

                                                            

Détails des contenus sur devis adapté.

   

 

formations aux MANAGErs OPERATIONNELS

 

  • Quel type de manager êtes vous, quel rôle ?  Leadership
  • Obtenir le meilleur grâce à  la compréhension  des comportements
  • Développer des réflexes d'écoute active 
  • Communiquer avec qualité et sans détour: la pratique de l'assertivité
  • Un pilotage proactif: analyser vite et juste la performance de vos commerciaux
  • Dresser le bon plan d’action et assurer son suivi
  • Monter en compétences vos collaborateurs
  • Améliorer leurs résultats
  • Accompagner : donner de la qualité à vos échanges.

Le formateur se positionne en tant que facilitateur pour accélérer l’intégration des savoirs             

     Détails des contenus sur devis personnalisé.