Accompagnements commerciaux



Le perfectionnement concret et durable des compétences exige un programme adapté d'accompagnement personnalisé sur le terrain.

La durée des programmes se définit ensemble.

Tous nos accompagnements associent la maitrise des sujets abordés avec l’état d’esprit nécessaire :

 

                          ACCOMPAGNEMENTS DES COMMERCIAUX 

S’adressent aux :

  • Juniors : Formation et déploiement du potentiel
  • Confirmés et seniors : Perfectionnement. Validation des acquis 
  • En appui sur un projet spécifique

 

        les fondamentaux

  • Organisation commerciale et planning
  • La maitrise des 7 étapes d’un entretien réussi et non subi  
  • Etablir un processus de vente accélérateur de croissance :                    adapté à votre produit, vos services et à votre entreprise                   
  • Ecoute active, congruence et attitude
  • Capter les différentes personnalités : améliorer la communication
  • Entretenir sa motivation. Fidéliser les commerciaux

      BENEFICES ASSOCIES

  • Vaincre ses peurs
  • Persévérance. Motivation
  • Empathie, Curiosité
  • Remise en question, Honnêteté
  • Créativité
  • Etre l'acteur de son activité, "ne pas subir".

       SUJETS A THEMES

  • Organisation commerciale efficace et rentable
  • Traitement des litiges et des résiliations
  • Relance des clients inactifs
  • Prospection terrain efficace 
  • Prospection téléphonique rentable
  • Fidélisation des clients et vente additionnelles
  • Références actives

 

                            ACCOMPAGNEMENTS DES MANAGERS OPERATIONNELS

« Sans bon manager, les meilleurs commerciaux s’en vont, les autres ne progressent pas. »

Vend’ Est se positionne en collaborateur avec le dirigeant pour trouver l’indispensable équilibre entre le besoin de résultats et la nécessité des relations humaines.

Examiner librement les axes de progressions et confirmer les procédés en place.

THèMES ABORDéS :  

       L'ENTREPRISE          

       LES COMMERCIAUX

       L'ETAT D'ESPRIT

Partager le quotidien des commerciaux par une assistance appropriée (et non un assistanat), des accompagnements ciblés, des reportings constructifs, une communication enthousiaste et participative  constitue le premier socle d'un état d'esprit positif.

Toujours sur la base du diagnostic, Vend ’Est visite avec le dirigeant les autres possibilités et la pertinence des moyens à mettre en place pour améliorer ou consolider cet état d’esprit.

Etre acteur de son métier :  « Ne pas subir »

 

D'autres pistes :